Контекстная реклама Google Ads — популярный инструмент интернет-маркетинга. Этот вид онлайн-рекламы в формате текстовых, медийных или товарных объявлений демонстрируется пользователям в соответствии с содержанием их поисковых запросов и контекстом интернет-страниц, которые они посещают.
Что такое контекстная реклама Google Ads?
Существует несколько видов контекстной рекламы. В этой статье мы сфокусируем внимание на одном — поисковой рекламе.
Отличительная особенность поисковой рекламы заключается в том, что выбор показа рекламного объявления определяется поисковым запросом пользователя. Текстовое сообщение показывается только тем, кто интересуется конкретным товаром или услугой. Рассмотрим на примере стоматологической услуги.
Пользователь вводит в поисковое окно браузера запрос: «Удалить зуб мудрости Киев Позняки». Система выдаёт перечень предложений. Контекстная поисковая реклама занимает до 4-х позиций вверху и 3 позиции внизу страницы. В центре представлены результаты органического поиска. Пользователь выбирает заинтересовавшее предложение, кликает по ссылке в объявлении и переходит на сайт стоматологической клиники, которая предлагает оказать услугу — удалить зуб, в нужной локации — расположена в Киеве в районе метро Позняки.
Зачем нужна реклама в Гугл для стоматологии?
Самый быстрый способ заявить о себе в Интернете и привлечь новых целевых посетителей — это запустить контекстную рекламу в Гугл.
Реклама Google Ads максимально эффективна для стоматологов, если Вы:
- молодой врач, намерены заняться самостоятельной стоматологической практикой, но пока не наработали клиентов;
- планируете открыть личный кабинет или открываете новый филиал стоматологии в другом районе или городе;
- решили создать и продвинуть личный бренд стоматолога;
- создали сайт, но не собираетесь ждать пока инструменты SEO-оптимизации продвинут его в топ выдачу;
- не жалуетесь на нехватку пациентов, но хотелось бы увеличить маржинальность бизнеса и выйти на более платежеспособный сегмент;
- открыли новое направление стоматологии (наняли нового специалиста, приобрели новое оборудование, др.) и стремитесь, чтобы как можно больше клиентов узнали о Вашей «новинке» и записались на приём…
Список ситуаций, в которых контекстная реклама для стоматологов будет продуктивной, можно долго продолжать. Главное, что Гугл реклама одинаково эффективно работает и для небольшого стоматологического кабинета, и для крупной стоматологической клиники.
Какие преимущества контекстной поисковой рекламы для стоматологии?
- Только целевая аудитория. Поисковая реклама приводит «тёплых» клиентов. Потенциальные пациенты уже ищут себе стоматологов, вводят в поиск Гугл свой запрос, к примеру: виниры Одесса. Поисковик избирательно выдаёт релевантные запросу пользователя сообщения. Контекстная Google реклама будет показана именно этим пользователям и поможет им попасть на Вашу страницу. Выгода очевидна для обеих сторон. Рекламодатель заявил о себе, и клиент оперативно нашёл необходимую услугу.
- Быстрый результат отдачи. Благодаря правильной настройке контекстной рекламы стоматологии Вы быстро получите пациентов. Уже в первый день запуска рекламной кампании посетители зайдут на Ваш сайт и запишутся на приём. Не нужно ждать 3-4 месяца пока SEO-оптимизация выведет сайт в топ выдачи результатов поиска или раскрутятся социальные сети.
- Таргетинг по геолокации. Интернет-рекламу для стоматологии можно настроить на определенный район или радиус вокруг клиники. Нет смысла показывать рекламу людям на другом конце города, где есть другие стоматологии. Исключения составляют только уникальные услуги, ради которых пациенты готовы приезжать из других районов или городов.
- Возможность гибкой настройки. Стоматология — высококонкурентная ниша, и поэтому рекламироваться в ней дорого. Чем уже таргетинг, тем меньше расход рекламного бюджета и успешнее результат. Различные варианты таргетинга позволяют учесть не только геолокацию, но и пол, возраст, интересы пользователя, особенности услуги.
В ключевые слова можно добавить названия стоматологий ближайших конкурентов. В таком случае Ваша реклама будет показываться пользователям, которые ищут сайты конкурентов.
Например, знакомые рекомендовали клиенту «Стоматологию Иванова», которая находится напротив Вашего стоматологического кабинета. Он вводит в поисковую строку запрос «Стоматология Иванова», а система выдаёт ему и сайт Иванова, и Ваше рекламное сообщение. Таким образом, у клиента сразу есть выбор. Возможно, он не найдёт необходимую услугу в рекомендованной клинике, или контент сайта не вызовет доверия, др. Любая причина подтолкнёт пользователя обратить внимание на Вашу рекламу, перейти на сайт и, вполне вероятно, стать Вашим пациентом.
- Прозрачность расходов. Вы всегда знаете, за что платите. Самостоятельно определяете дневной и месячный рекламный бюджет, контролируете ставку за клик, расход по каждому ключевому слову. Вы не оплачиваете показ контекстной поисковой рекламы, платите только за переход на сайт.
- Анализ эффективности рекламной кампании. Доступны отчеты, которые позволяют контролировать расходы на каждой стадии. Чётко отслеживать количество показов объявлений, число переходов на сайт, стоимость одной заявки и прочее. Можно оценить стоит ли вкладывать в это направление дальше.
- LTV (long-time value) — «пожизненная стоимость клиента». Контекстная реклама Гугл привела Вам пациента. Вы заплатили за него 1 раз (за клик). Ему понравились методы лечения, он стал лояльным к Вам. Ходит на приём годами и советует Вас своим родственникам и друзьям.
К недостаткам контекстной рекламы для стоматологов стоит отнести краткосрочность её действия. Как только заканчивается рекламный бюджет, объявления не демонстрируются пользователям.
Как не потратить деньги зря?
Ключевым фактором эффективности контекстной рекламы Google Ads для стоматологии является правильность и качество настройки. Лучше доверить настройку и ведение рекламной кампании специалисту.
Начинать работу следует с проведения анализа и разработки стратегии. Важно конкретизировать кому будет показана реклама. Тщательно подобрать ключевые слова и проработать тексты объявлений. Понимать этапы и нюансы реализации стратегии. Нужно знать принципы работы рекламного кабинета. Разбираться в тонкостях настройки, ведь даже незначительная неточность может потратить деньги на нецелевой трафик, а значит деньги на ветер.
Даже если контекстную рекламу для стоматологии в Гугл настроил специалист, а дантист потом решил вести её сам, то это плохая идея. Необходимо регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампанию на основе статистики. Ведь реклама нестабильна и требует внимания. А ситуации с подводными камнями могут быть разными:
- на рынке появились новые конкуренты;
- конкурент запустил акцию и к нему стали уходить пациенты;
- предыдущих ставок уже недостаточно для показа рекламы на выгодных позициях и объявления показываются внизу;
- мусор в поисковых запросах никто не чистит, а значит качество падает и деньги потрачены зря, др.
Как выбрать толкового специалиста по Google Рекламе для стоматологии?
При выборе кандидата обязательно обращайте внимание на детали. Хороший специалист по контекстной рекламе для стоматологии должен:
- вникнуть в Ваш бизнес и узнать его специфику;
- выяснить какие услуги для Вас приоритетны и выгодны в финансовом плане;
- узнать о приемлемой цене привлечения одного клиента;
- провести исследование рынка и изучить предложения конкурентов, чтобы выгодно выделить Вас на их фоне;
- настроить аналитику, чтобы исключить точки «слива» бюджета;
- предоставлять отчеты и свои выводы. При чём отчеты должны включать важные для Вас метрики, такие как — количество переходов на сайт, количество обращений в клинику, стоимость одного обращения, общий расход на рекламу.
Кликабельность объявления CTR, средняя цена за клик или средняя позиция объявления — Вас не должны интересовать. Такую информацию предоставляют неумелые специалисты, которые вводят клиента в заблуждение и не могут показать реальный результат для бизнеса.
Стоит ознакомиться с примерами работ. Неплохо, если Вы пообщаетесь с предыдущими клиентами, чтобы узнать насколько они довольны специалистом.
Команда Denta-List более 5 лет занимается контекстной рекламой. Мы знаем специфику стоматологического бизнеса, поэтому готовы отвечать за результат. Предоставим различные кейсы контекстной рекламы для стоматологии.
Для увеличения охвата целевой аудитории можно параллельно запустить рекламную кампанию в Facebook и Instagram.
Заключение
Контекстная реклама Google Ads для стоматологии — быстрый и эффективный способ продвижения в Гугл. Грамотный подход к выбору специалиста по контекстной рекламе для стоматологии и разработке сбалансированной стратегии убедят целевых пользователей откликнуться на Ваше объявление. Используйте широту охвата аудитории и тонкости настройки на нужный сегмент для достижения своих бизнес-целей.
